一家同区域的夜店生意差，总是有原因的，不能总深陷在自己的一亩三分田,要跳出来看看别家。别人要是也差，差在哪呢？跟自己差别在哪？别人比你好，又好在哪？有多好？多比较，自己的差距就会突显出来，收集起来，当成课题去研究解决方案！
当然，有些比较是需要基础、资源、甚至资金的前提来支撑的。有的完全不要，只需要在运营模式上加以改善，用差异化营销手法应对竞争是必要手段。经常说到“差异化”这个词，没有差异化就意味着没有独特的销售主张,特别在娱乐行业里，差异化尤其重要。
一家生意差到快要崩盘的夜店，如何挽救？找管理公司？找救场团队？是不是到了病急乱投医的地步？“冷静”这个词对管理者们是非常欠缺的！好好思考，分析市场环境，如何入手，是需要立竿见影，还是长期发酵，等等这些东西跟营销策划来的同等重要！那么？到底怎样做才能挽救你的市场？持平营业额差距？门店销售的后续发力又如何排山倒海？我们就这些个问题，一一研讨。
首先分析现象：每到夜幕来临，城市里夜店从业人员最紧张了。订台，求位，每天上演着抢夺群体大战。消费者们以及长期娱乐的客户们神经也是紧张的。那些强品牌胜过弱品牌，高人气打击低迷者，战斗从若干的电话里就开始打响起来。有的打价格牌，有的打内容牌，有的依仗自身营销优势自给自足，还有的干脆走上街头干起粗暴的拉客行为。场所命脉身系客群流向，眼花缭乱的漫天求客广告信息是每天必然的过程。其实，无论是真降价还假作秀，弥漫隐匿，不知天日，都无法阻挡消费者对夜店娱乐消费的重新审视和理性思考。
经常听到生意不好的夜店老总抱怨，市场就这么大，客户就那么点，抢不过人家没办法。这个那个都比不过，每天除了营销客群和零散散客，都不知道该去哪找客人。弱弱问一句，你的门店品牌市场吃闲饭么？难道养着就是为每月几场活动案以及忽悠点赞助么？门店品牌市场肩负着最大的职能是什么？不是你常规的几个活动，不是你几次拉回来多少的免费券，最重要的责任一定是：如何扩大门店市场份额！你有的那些份额是已知的，维护增值保留住就好，他们要做的份额组成是未知的份额。俗话就是造血，造客源。最基本的几百家联盟商家，商家自身数以万计的客户群体，那些几十个品牌合作延伸，不变成第二客群梯队就是失败的。更何况产生的第三方各种线下落地，成千上万的未知客户等待转嫁，这些都是品牌市场重中之重。所有活动永远都是形式，目的一定是寻找新客群，永远围绕销售走，良性的创造扩大自身拥有份额，这个才是他们的主要职能。至于客人搜回来，剩下的就是门店的工作了。
销售是永恒的主题，在夜店长期的累计运作中，永远是核心。不管新店老店，销售就是一根高压线压得运营者无法喘气。大家都是提心吊胆的，时时刻刻盯着报表，痛并煎熬着。
下面就来具体聊聊哪些策略适合解决目前低迷中门店的意见。
意见一：粗暴降价同等掉价
这种最常见的促销手法，大家很熟悉了，从操作上看，透明度极高，是门店的真情表白，只要打折打到心理预期价位，顾客都会欣然接受。但，从反面看，你暴露了自己急切求客的问题，外界也一定猜想是什么导致的。服务质量问题？气氛低落？客户流失？等等很多东西，会突然跳到你的品牌上去。反而出现：你越便宜我越不买！因为你的粗暴降价损坏了你的品牌形象。解决问题，你想降价引客可以的，必须要有项目或者活动支撑。项目是什么？你想针对什么降价，客户群？对手？你要打的旗号是什么？你也想爬上感恩回馈的列车？你要降价，不是光降，有多少客户是真正在乎降了多少的。其实客户更想看到你增加的东西！价格降了，服务品质提高了，内容丰富了，美女一拨一拨看不完了，你降价格主要目的是让客户看见你正在增加提升的东西，这才是降价的目的！
意见二：百团大战一个不能少
一家老夜店，为了维持人气，每天得开出去多少招待。请客的，员工台，这些硬成本一个月下来，看得总经理蛋都碎了。要不就是签酒，外联，各种群，钱让他们挣了，导致这些过来喝酒的死气沉沉，层次不齐。怎么看那些散台就是死水一潭，请喝免费酒却没有一个开心的，还想他们跟DJ跟其他人互动，简直做梦！鸡肋散台居然你去不掉，那就全部保本卖掉，省的就是赚的。怎么卖？散台为什么都杵着男的呢？反正都是请，为什么不去开发点女孩子资源，几桌漂亮的女娃娃站那喝，有风景，有勾搭欲望，多好！找女孩子来玩，市场品牌出些点子，学校，职场，商户店员，年轻人谁不爱夜店。不花钱，有酒喝还有的玩，偶尔还能发展点小费什么的，挺好！剩下的就交给百团大战了，反正你以前都请出去了，就打出系列专桌吧，保证成本，大幅度进行全城开团吧。根据自己常规酒水制定100-300各式套餐不等，可选性较高，配置酒水性价适中，一两款低价爆款套餐作导火索！然后，学生团、聚会团、生日团、情侣团、朋友团、大众、美团、百度、淘点点、微信团，等等有什么做什么！注意哦：这些终端都是控制在店方手里哦，不是其他什么乱七八糟的群，别小看团购，还要做好特别维护售后咨客登记的工作！因为二次消费，后续回归消费，隐性实力群体，各种爆表消费也会出现在团购群体里的。瞧不上团购的人，自己打脸去。看看都是什么人团购的，不是老人，也不是中年人！他们大部分都是年轻大众，爱自媒体，网络达人，或者尝试体验娱乐的年轻人，他们更多是90后，也就是你未来夜店的消费主力军！照顾好他们，留住他们，你的竞争才会有希望的！
